El creixement d'un cinturó industrial és un viatge complex i desafiant, i el sector del calçat femení de Chengdu, conegut com la "Capital del Calçat Femení a la Xina", exemplifica aquest procés.
A partir de la dècada del 1980, la indústria de fabricació de calçat femení de Chengdu va començar el seu camí al carrer Jiangxi, al districte de Wuhou, i finalment es va expandir a Shuangliu, als afores. La indústria va passar de petits tallers familiars a línies de producció modernes, que cobrien tots els aspectes de la cadena de subministrament, des del processament del cuir fins a la venda al detall de calçat.
La indústria del calçat de Chengdu ocupa el tercer lloc a la Xina, juntament amb Wenzhou, Quanzhou i Guangzhou, i produeix marques distintives de sabates de dona que s'exporten a més de 120 països i generen uns ingressos significatius. S'ha convertit en el principal centre de venda a l'engròs, al detall i de producció de sabates a l'oest de la Xina.
Tanmateix, l'afluència de marques estrangeres va interrompre l'estabilitat de la indústria del calçat de Chengdu. Els fabricants locals de sabates de dona van tenir dificultats per establir les seves pròpies marques i, en canvi, es van convertir en fàbriques OEM per a empreses internacionals. Aquest model de producció homogenitzat va erosionar gradualment l'avantatge competitiu de la indústria. El comerç electrònic en línia va intensificar encara més la crisi, obligant moltes marques a tancar les seves botigues físiques. La disminució resultant de les comandes i el tancament de fàbriques van empènyer la indústria del calçat de Chengdu cap a una transformació difícil.
La Tina, directora general de XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., ha navegat per aquesta indústria turbulenta durant 13 anys, liderant la seva empresa a través de múltiples transformacions. El 2007, la Tina va identificar una oportunitat de negoci en el calçat de dona mentre treballava al mercat majorista de Chengdu. El 2010, va establir la seva pròpia fàbrica de sabates. "Vam obrir la nostra fàbrica a Jinhuan i vam vendre sabates a Hehuachi, reinvertint el flux d'efectiu en producció. Aquell període va ser una edat d'or per al calçat de dona de Chengdu, impulsant l'economia local", va recordar la Tina. Tanmateix, a mesura que grans marques com Red Dragonfly i Yearcon van encarregar comandes OEM, la pressió d'aquestes grans comandes va exprimir l'espai per al desenvolupament de la seva pròpia marca. "Vam perdre de vista la nostra pròpia marca a causa de la pressió aclaparadora per complir les comandes OEM", va explicar la Tina, descrivint aquest període com "caminar amb la gola ben subjecta".
El 2017, impulsada per preocupacions mediambientals, Tina va traslladar la seva fàbrica a un nou parc industrial, iniciant la primera transformació centrant-se en clients en línia com Taobao i Tmall. Aquests clients oferien un millor flux de caixa i menys pressió sobre l'inventari, proporcionant valuosos comentaris dels consumidors per millorar la producció i les capacitats d'R+D. Aquest canvi va establir una base sòlida per al futur de Tina en el comerç exterior. Malgrat la seva manca inicial de domini de l'anglès i la comprensió de termes com ToB i ToC, Tina va reconèixer l'oportunitat que presentava l'onada d'Internet. Animada pels seus amics, va explorar el comerç exterior, reconeixent el potencial del florent mercat en línia a l'estranger. Embarcant-se en la seva segona transformació, Tina va simplificar el seu negoci, es va orientar cap al comerç transfronterer i va reconstruir el seu equip. Malgrat els reptes, inclòs l'escepticisme dels seus companys i la incomprensió de la seva família, va perseverar, descrivint aquest període com "mossegar la bala".
Durant aquest temps, la Tina va patir una depressió severa, ansietat freqüent i insomni, però va seguir compromesa amb l'aprenentatge sobre el comerç exterior. A través de l'estudi i la determinació, va anar expandint gradualment el seu negoci de sabates de dona a nivell internacional. El 2021, la plataforma en línia de la Tina va començar a florir. Va obrir el mercat exterior a través de la qualitat, centrant-se en petites marques de disseny, influencers i botigues de disseny boutique. A diferència de la producció OEM a gran escala d'altres fàbriques, la Tina va prioritzar la qualitat, creant un nínxol de mercat. Va participar profundament en el procés de disseny, completant un cicle de producció integral des del disseny del logotip fins a les vendes, acumulant milers de clients a l'estranger amb altes taxes de recompra. El viatge de la Tina està marcat pel coratge i la resiliència, que condueixen a transformacions empresarials reeixides una vegada i una altra.
Avui, la Tina es troba en la seva tercera fase de transformació. És una mare orgullosa de tres fills, una entusiasta del fitness i una inspiradora bloguera de vídeos curts. Recuperant el control de la seva vida, la Tina ara explora les vendes d'agències de marques de dissenyadors independents a l'estranger i desenvolupa la seva pròpia marca, escrivint la seva pròpia història. Tal com es descriu a "El diable es vesteix de Prada", la vida consisteix a descobrir-se contínuament un mateix. El viatge de la Tina reflecteix aquesta exploració contínua, i la indústria del calçat femení de Chengdu espera més pioneres com ella per escriure noves històries globals.
Vols saber més sobre el nostre equip?
Data de publicació: 09 de juliol de 2024